Конкуренты Topshop в Великобритании — сети Marks & Spencer и Next — уже вышли на российский рынок. По существующей традиции (большинство известных в мире одежных сетей работают в России через лицензиатов) их интересы здесь представляют франчайзинговые компании: марку Marks & Spencer получила турецкая Fiba Group, а бренд Next — “Монэкс трейдинг”, входящая в арабскую Alshaya Group. Alshaya также считалась главным претендентом на франшизу Topshop с тех пор, как стало известно об интересе сети к России. За марку готовы были побороться Fashion Continent и ЛВБ, входящая в “ДжамильКо”.
Но как стало известно “Ведомостям”, успешнее в переговорах оказалась компания “Энроф”. О том, что фирма будет открывать в России франчайзинговые магазины Topshop, рассказал гендиректор “Энроф” Денис Богатырев. Он уточнил, что первый Topshop/Topman откроется осенью в московском ТЦ “Европейский”, а следующие могут появиться в новых торгцентрах “Мега”. В 2006-2007 гг. компания рассчитывает открыть несколько магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, а с 2008 г. выйти в регионы. При этом площадь московских Topshop будет превышать 1000 кв. м, а в регионах — 700 кв. м.
По словам представителя по связям со СМИ Topshop Эндрю Лихи, компания действительно собирается прийти на российский рынок до конца года. Кто стал франчайзи сети в России, Лихи не назвал, сославшись на неосведомленность. Но выбор группы в пользу “Энроф” подтвердил Константин Сахаров, руководитель направления Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko по работе с ритейлерами.
“Энроф” едва ли не первой начала работать на российском одежном рынке по лицензии известного западного ритейлера. Первый франчайзинговый Mexx компания открыла в Москве еще в 1997 г., а в 2003 г. получила франшизу на Calvin Klein. Из-за раннего выхода на рынок “Энроф” удалось получить для магазинов лучшие места в центре столицы — в ТК “Охотный Ряд”, ГУМе, на Старом Арбате, Тверской, Кутузовском проспекте и т. д.
Topshop продает модную женскую и мужскую одежду в среднеценовом сегменте. По данным Hoover`s, сеть работает примерно в том же сегменте, что испанская Zara (входит в Inditex, уже представленную в России марками Pull & Bear, Stradivarius, Massimo Dutti и Zara) и шведская Hennes & Mauritz (еще не определилась в отношении российского рынка). Но президент Русской торговой группы (РТГ, магазины Morgan, Koton, British House, C&A) Андрей Тимофеев утверждает, что Topshop дороже Zara и H&M: женская блузка там может стоить от $120, а джинсы — около $200. В ценовой категории Topshop скорее соответствует Massimo Dutti, самому дорогому бренду Inditex, но коллекции там “более трендовые”, отвечающие модным тенденциям, рассуждает эксперт. По его словам, РТГ сама вела переговоры о франшизе Topshop несколько лет назад, но до обсуждения стоимости лицензии стороны не дошли. “Франчайзи на одежном рынке обычно платят до 3-5% от оборота, а вот первоначальный взнос вообще не очень принят. Это иностранцы должны платить за возможность выхода на рынок”, — отметил Тимофеев.
Сеть магазинов одежды Topshop принадлежит британской Arcadia Group, подконтрольной известному в Англии инвестору Филиппу Грину. По данным Hoover’s, выручка Arcadia, крупнейшего одежного ритейлера в UK, в 2005 г. составила $3,16 млрд. Группе принадлежат более 2000 магазинов в Великобритании под марками Topshop, Dorothy Perkins, Miss Selfridge, Wallis и др. Кроме того, сотни франчайзинговых магазинов работают в 30 странах мира. ООО “Фирма Энроф”, основанная в сентябре 1997 г., развивает по франчайзингу сети магазинов одежды Mexx, Calvin Klein (Jeans и Underwear) и Pinko. Финансовые показатели и владельцы компании не раскрываются. По данным “СПАРК-Интерфакс”, 56,88% “Энроф” принадлежит ООО “Эстана”, 43,06% – Walls Investments Ltd, 0,06% – физическому лицу. Чистая выручка в 2004 г. – 1,233 млрд руб., чистая прибыль – 9,995 млн руб. В сеть Mexx сейчас входит 20 магазинов в Москве и 85 в регионах (из них 83 – субфранчайзинговых), в Calvin Klein – 10 в Москве и семь франчайзинговых в регионах.
Vedomosti.ru